La compañía prevé que, para finales de 2014, hasta un 70% del negocio de telecomunicaciones provenga de Latinoamérica

El plan estratégico de Tecnocom apuesta fuertemente por el mercado latinoamericano, donde la compañía prevé un gran potencial de crecimiento, especialmente en el sector de telecomunicaciones. La firma se ha propuesto realizar un salto importante, fundamentalmente en México, Chile, Perú, Colombia, Brasil y República Dominicana.

Ante la situación de estancamiento en Europa y España, Tecnocom ha centrado sus objetivos en Latinoamérica “por la similitud de la cultura, el lenguaje y la cercanía en el modo de ver las cosas”, apunta Luis Miguel N. Molina, director general corporativo del sector Telcos & Media de la compañía.

En Latinoamérica se está atravesando una situación por la que Europa pasó hace diez años: procesos de portabilidad numérica, saturación de móviles, un crecimiento orgánico muerto.

Una estrategia con varios ejes

En términos globales, este año el 18% del negocio de Tecnocom provendrá de Latinoamérica, una cifra que en 2013 puede situarse en un 30%. En el área de telecomunicaciones, estos datos serán mayores.

Este último año el crecimiento ha sido del 178% en Latinoamérica, y del 9,6% en España. “Para finales de 2014, el 70% del negocio de telco vendrá de Latinoamérica, sin bajar los ingresos en España”, explica Molina.

El plan de negocio de Tecnocom para América Latina contempla tres ejes:

1. Pretende expandir su presencia regional y su portfolio de soluciones sectoriales. Asimismo, la estrategia se apoya en el concepto M2M (machine to machine), según el cual hay miles de millones de máquinas susceptibles de ser conectadas entre sí, lo que va a permitir a las operadoras un alto tráfico de red.
2. prever la creación de Centros de Excelencia en Chile, Colombia y México, que acogerán y capacitarán entre 300 y 500 jóvenes licenciados que operarán como consultores globales.
3. El crecimiento en Latinoamérica se basa también en un acuerdo con Oracle, por el que Tecnocom se ha convertido en socio preferente en tecnologías BMR y OSM para la región.

Entre otros clientes, Tecnocom ha desarrollado importantes soluciones tecnológicas con la compañía UNE en Colombia; con Cablevisión y AXTEL en México; y con el operador de telecomunicaciones TIGO (Grupo Millicom) en Paraguay.

El papel en los CPDs

Tecnocom desempeña también un importante papel en lo que a centros de datos se refiere. En España, la compañía colabora en despliegues de centros de datos, a través de alianzas con los principales fabricantes y acuerdos con grandes compañías.

De cara a Latinoamérica, su estrategia pasa por “ofrecer una solución completa e integral, que comprende desde proyectos llave en mano hasta modo SaaS”, explica Francisco Castillo, director de soluciones de telecomunicaciones y media para Latinoamérica.

En concreto, Tecnocom ofrece dos modelos para proveer a los centros de datos:

• El primero consiste en desplegar proyectos en los que proporciona todos los componentes necesarios, como la infraestructura de red, servidores, almacenamiento o recuperación.
• El segundo modelo es SaaS, con el que abren sus soluciones a un entorno cloud.

“En Latinoamérica, el negocio de centros de datos está muy apoyado en operadores móviles virtuales. Existen pocas empresas de centro de datos con garantías, y el mercado está en manos de las operadoras. Por ello, las empresas telco tienen un gran papel en este terreno”, añade Castillo.

Autor: Celia Villarrubia. Artículo publicado el 27 de octubre del año 2011 en el portal web www.datacenterdynamics.com